Les 11 erreurs de management de l’équipe de France de Foot (1/5)

Bonjour à toutes et à tous,

Comme beaucoup ’entre vous, j’ai suivi la saga sportive peu glorieuse de l’équipe de France de Football, et je m’étonne de l’ampleur que prend ce thème dans l’actualité de notre pays depuis une semaine.

Tout a été dit, son contraire également. Ceux qui devaient parler au retour d’Afrique du Sud n’ont rien dit d’intéressant. Je cite Thierry Henry : « Je n’avais pas toutes les données ».

Or, on ne se refait pas : l’un de nos métiers, chez Ethikonsulting, est d’aider nos clients à améliorer les performances individuelles et collectives de leurs managers. Nous n’avons pu nous empêcher d’étudier « cliniquement » les raisons de la déroute de l’équipe de France de foot, sous l’angle managérial.

Car vous le verrez, nous avons relevé, dans toute cette affaire, des erreurs de management plus ou moins critiques, et qui nous ont rappelé des expériences vécues en entreprise.

Mais tout d’abord, laissons remonter un souvenir historique : La fin de la deuxième guerre mondiale a vu son lot d’exécutions sommaires, sans jugement, commises par des résistants (et condamnées par la suite par le Général De Gaulle). L’émotion était alors à son paroxysme et le peuple réclamait une épuration.

Ne se retrouve-t-on pas aujourd’hui devant un phénomène similaire ( bien que sans commune mesure !!!)

La volonté exprimée, depuis plusieurs jours, de virer Jean-Pierre Escallettes de la Présidence de la FFF revient à cette même émotion excessive. Oui, le Président de la FFF est responsable et coupable notamment parce qu’il a commis plusieurs erreurs de management non reconnues par lui-même à ce jour.

Il est donc condamné. La France attend les coupables, le Président de la FFF en fait partie.

Et voila : à 14H41, ce jour, le 28 juin 2010, L’AFP publie un communiqué de la FFF annonçant que Jean-Pierre Escallettes présentera sa démission en tant que Président de la FFF au prochain conseil Fédéral prévu le 2 juillet !

EPURATEURS 1 - FFF 0

Ensuite, nous ne suivrons pas et n’intégrerons pas dans le champ de notre propos les réflexions du philosophe Alain Finkielkraut : « l équipe de France présente un miroir terrible au pays qui constate ainsi le spectacle de sa désunion ».

En effet, nous n’adhérons pas à ce propos et vous proposons de faire simple.

Nous avons identifié 11 erreurs dans le management de cette équipe. 11 comme les 11 joueurs.

Soyez attentif et restez avec nous sur le Blog du Club Ethik : ça va décoiffer !!

Rendez-vous dans la semaine pour les 3 premières erreurs. Je ne vous en dis pas plus… attendez-vous seulement à être surpris.

A suivre…

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Management Awards 2

D’après AFP du 26 mai 2010.

Cette semaine, le prix de l’innovation managériale en faveur de la qualité de vie au travail est décerné à…

Hon Hai Precision Industry, groupe Thaïlandais fabricant de matériel informatique.

Face à une vague de suicides, les dirigeants de l’une des usines chinoises du groupe ont su faire preuve de réactivité et de créativité sur le plan managérial.

Ils ont en effet « invité » l’ensemble des salariés à signer la clause suivante : « je m’engage solennellement à ne pas me suicider » !

Qu’en pensent les salariés ?

Ils travaillent 12 heures par jours, 6 jours par semaine pour 300 € par mois.

Pour la plupart, ce sont des jeunes de 18 à 24 ans vivant loin de leur famille. Lorsqu’ils sont interrogés sur leur qualité de vie, ils répondent que le volume de leurs horaires de travail fait naître une sensation de vide.

Ils relèvent aussi que l’interdiction de parler dans les ateliers pendant le travail renforce leur sensation d’isolement.

Qu’en pense la direction ?

Selon les dirigeants de cette usine, les méthodes de management ne semblent pas en cause. Les raisons de ces suicides concerneraient plutôt des « motifs personnels »...

Reste à savoir quelle sera l’efficacité d’une telle mesure de prévention !

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Evaluez votre niveau de stress

Selon le modèle de Robert Karasek, une situation de travail est génératrice de stress si elle associe trois facteurs :
- des exigences élevées au niveau du travail,
- peu ou pas de contrôle sur son propre travail
- et un soutien social faible de la part de l’équipe de travail ou de la hiérarchie

Le questionnaire de Karasek permet d'évaluer le bien-être au travail et de mesurer le niveau de stress.


Où en êtes-vous avec le stress ? Passez le test en ligne !

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Bien-être au travail : alors... heureux ?

Pour conclure ce mois du Bien-être au travail, nous vous proposons une conférence sur les pratiques mises en place dans certaines entreprises particulièrement impliquées dans cette démarche vis-à-vis de leurs salariés.

Nous vous attendons le 30 juin, à 18h30 à la Maison des ESSEC, avec les Executive MBA et les Mastères RH.

Pour voir l'invitation complète et vous inscrire, cliquez ici.

En attendant, le mois du Bien-être n'est pas terminé ! De nouveaux articles seront publiés sur notre blog. Restez avec nous ! .

..et bien-sûr, nous continuerons à penser et à parler du Bien-être au travail le restant de l'année !

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Augmenter le plaisir du jeu et lever la pression de l’enjeu !

Voila une formule qui n’est, certes, pas familière à tout le monde, mais que l’on sait opérationnaliser chez Mettler Toledo.

Pour augmenter ce « plaisir au travail » de ses salariés, Christophe Blaisse, Directeur de la branche Labo de METTLER TOLEDO, n’a pas hésité à faire sortir ses équipes à l’occasion d’une opération Commando ! Nous l’avons interviewé pour connaitre les dessous de l’affaire...

Bonjour Christophe, en quelques mots, qu’est-ce qu’on fait dans la branche Laboratoire de METTLER TOLEDO ?

Mettler Toledo est un fabricant d’instruments de précision à usage professionnel : pesage (de la balance de laboratoire au pont-bascule pour les camions), pipetage, instruments d’analyse (analyse thermique, titrage, pH-métrie, etc.), et instruments de chimie automatisée.

Nous travaillons pour des secteurs variés : la pharmacie, la chimie, l’agro-alimentaire, la cosmétique, la métallurgie, etc.

Parlez-nous de cette opération commando organisée par l’équipe commerciale ?

En réunion de développement commercial, l’un de nous a fait remarquer qu’il nous faudrait visiter les laboratoires des universités car il y avait un vrai potentiel de développement sur les matériels de pipetage, les pH-mètres et les balances

Cependant, étant donné leur nombre, cela revenait à mettre une personne à plein temps sur une université pendant 1 mois, ce qui était impossible à faire.

Nous avons donc identifié quelle était la cible la plus intéressante et décidé de monter une opération commando avec l’ensemble de la force commerciale.
Nous sommes donc partis un matin, en direction de la fac de Jussieu, avec toute notre équipe commerciale. Et lorsque je dis toute notre équipe, c’est vraiment toute, y compris les sédentaires qui passent leur journée habituellement au téléphone.
Au total, nous étions 9.
En arrivant sur place, nous avons fait un rapide briefing. Chacun avait une affectation, un étage, un style de labo à visiter. Nous avions tous des objectifs différents, en fonction de notre parcours et de nos compétences.
Nous avions les poches pleines de cartes de visite et, pour certains, des instruments de démonstration.
A midi, nous nous sommes retrouvés tous dans un restaurant proche et nous avons débriefé pendant le déjeuner. Chacun a échangé ses expériences et donné son feed-back sur la façon dont s’était passée la matinée.
L’après-midi a été sur le même schéma, et le soir nous avons pris un verre tous ensemble pour feter notre journée.

Quels ont été les résultats de l’opération ?
Les résultats ont été très au-dessus de nos espérances : 57 rendez-vous pris, 20 leads identifiés, et l’image de METTLER TOLEDO dynamisée auprès de ce client cible.
D’autre part, l’équipe est ressortie galvanisée de cette opération, cette journée a en effet pris un tour très ludique pour tout le monde. Même lorsque la porte d’un labo était fermée, la personne laissait sa carte avec un mot sympa et repartait dans les étages à la recherche d’autres labos.
Cette occasion a permis aussi de souder tout le service autour d’un objectif de chiffre d’affaires. Tout le monde s’est trouvé en première ligne face à nos clients.

Qu’est-ce qui selon vous a fait le succès de cette opération ?
Dans la pratique de son métier, le commercial est souvent seul. Il tente d’ouvrir des portes, et essuie régulièrement des refus. C’est parfois frustrant.
Arriver tous ensemble sur les lieux en début de matinée était déjà une manière de créer l’évènement. De plus, l’atmosphère était très bon enfant, on aurait dit un départ en excursion !
Cette opération a permis de travailler en équipe, en s’entraidant, et de vivre une journée qui sortait de l’ordinaire. Cela nous a donné à tous beaucoup d’énergie, et les clients aussi ont pu le ressentir.

Quelles sont les leçons que vous en tirez pour l’avenir ?
Encore une fois, ce qui a été très positif, au-delà de l’efficacité commerciale, c’est que tout le monde se trouve face au client. Cela donne à chacun une vision très concrète de nos objectifs de vente.
Cela renvoie à tous l’image d’une équipe soudée, de la nécessité d’un travail collectif pour atteindre nos objectifs. Et comme le résultat de journée était visible le soir même (en nombre de rendez-vous, en leads identifiés), cela a renforcé la confiance de chacun dans notre capacité à atteindre nos objectifs.
Cette journée a eu lieu alors que nous parlions beaucoup de la crise. Elle a permis de transformer l’inquiétude en action, et qui plus est, en action collective, dans un climat de bonne humeur. Les choses se sont faites de façon professionnelle mais ludique, c’était très stimulant.
L’opération s’est révélée très motivante, elle a donné un véritable sens et un élan à nos efforts !
Christophe, merci de ce témoignage dans le plus pur style de la Fish! Philosophy

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The desk of the future !!!

Toujours dans le cadre de notre mois du bien-être au travail, voici le poste de travail dont nous rêvons tous, le bureau du futur. Assis ? Debout ? aussi bien que couché ??? Il vous assurera un confort optimum pour travailler sans craindre les troubles musculo-squelettiques !



Confortablement votre !!

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3 conseils pour supporter les ingérables

En complément de l'article Comment Gérer les Ingérables qui présentait une interview de Jean-Edouard Grésy, suite à la publication de son livre, voici une vidéo dans laquelle il nous donne quelques conseils pour venir à bout des ingérables et autres empêcheurs de tourner en rond.

Des conseils que vous pourrez également appliquer pour vos querelles de voisinages, vos relations familliales, et vos débats entre supporters et non-supporters de l'équipe de France de balle-au-pied.

Sur ce, bon visionnage et bon week-end !

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Boutons les troubles musculo-squelettiques hors de nos bureaux !

Pas facile d’adopter un ton léger pour aborder ce sujet… mais, partons du principe que nos conseils avisés vous permettrons de ne pas être victime de ce fléau que sont les TMS !

En effet, s’ils sont diagnostiqués assez tôt, les TMS peuvent n’avoir aucune conséquence et nécessiter uniquement de prendre un peu de repos et de changer ses habitudes de travail. Mais, si l’on attend que la douleur soit plus vive pour s’en occuper, on s’expose à des risques de lésions irréversibles pouvant entraîner de graves handicaps ! C’est pourquoi il faut réagir dès que surviennent les premiers symptômes, tels que des courbatures persistantes ou des difficultés à effectuer des mouvements facilement exécutés auparavant.

Et oui, ne les négligez pas ! : les troubles musculo-squelettiques sont la première cause de maladie professionnelle en France. Ils concernent toutes les sortes d’activités, aussi bien dans le secteur primaire que tertiaire. Cela affecte les muscles, les ligaments, les nerfs, les tendons au niveau des articulations et de la colonne vertébrale. Les TMS sont responsables de douleur, de raideur, de diminution de la mobilité et de la force, et peuvent aller jusqu’à entraîner des incapacités fonctionnelles permanentes !..

Attention, santé en péril !

Mais en vrai, que connaissons nous réellement des TMS ?
Voici les principales pathologies qui caractérisent ces troubles physiques pouvant vraiment gâcher notre quotidien :
- le syndrome du canal carpien (poignet)
- la tendinite de la coiffe des rotateurs (Devinez ? : c’est à l’épaule !)
- la lombalgie (dos)
- la cervicalgie (cou)
- l’épicondylite et l’hygroma (coude).

Et d’où viennent-ils ?

Il existe en fait 2 catégories de facteurs déclencheurs :
· Les Biomécaniques : répétitivité des gestes, excessivité des efforts, positions articulaires extrêmes
· Les Psychosociaux *: manque d’autonomie, insatisfaction personnelle ou encore manque de soutien social sont des causes d’un stress pouvant provoquer des douleurs musculaires, une baisse de la vitesse de réparation des tissus musculaires, l’apparition d’œdèmes, l’inflammation des tendons…

Et si ça va plus loin, cela peut-être, à long terme, ulcères, artères bouchées, infarctus…

Mais ne paniquez pas !

Tout n’est pas perdu, heureusement ; il y a des solutions :
· Pour prévenir les facteurs biomécaniques, il faut adapter le poste de travail (après une analyse fine de l'activité), réduire les tâches répétitives, réduire les masses manipulées, utiliser des assistances physiques…

Il faut prendre les bonnes habitudes au travail ! Les pieds doivent être à plat lorsqu’on est assis derrière un bureau, la colonne vertébrale doit être droite, la tête pas trop inclinée, les mains doivent être dans l’alignement des avant-bras… En fait tenez-vous bien et vous irez mieux !

· Pour prévenir les facteurs psychosociaux, des mesures organisationnelles peuvent être mises en place comme alterner des employés sur un poste particulièrement exposé aux TMS, bien communiquer envers les employés sur les positions à risque et leurs conséquences.

· Enfin, la réduction des risques passe par une diminution du stress. Sur ce point, ce sont avant tout les pratiques managériales* qui font la différence : qualité de la relation entre managers et collaborateurs ; valorisation de la personne et de son travail ; disponibilité du manager pour accompagner le collaborateur et l’aider à développer ses compétences ; clarté des missions, des rôles et des responsabilités qui évite les redondances, l’incertitude et les conflits ; clarté et sens des objectifs. Et, pour finir, animation de l’espace de travail pour que le plaisir du jeu équilibre la pression des enjeux quotidiens.

Nous espérons que, grâce à ces explications et conseils, vous pourrez vous éviter ces tracas physiques et, pour vous Messieurs, que cela vous permettra de donner le meilleur de vous-même pour la Coupe du Monde de football, sans risquer des blessures aux articulations du pouce, tant sollicitées durant cette période, que ce soit pour changer de chaîne, augmenter le volume du poste, ouvrir une cannette de bière ou attraper une part de pizza ! Echauffez-vous correctement pour ne pas finir plein d’arthrose comme Patrick Vieira et rater comme lui la compétition !

* Nous en reparlerons dans un autre article.

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Comment gérer les ingérables !?

Aujourd’hui, voilà une question que bon nombre d’entre nous se pose… et cela aussi fait partie du bien-etre au travail que de bien savoir gérer son environnement ! Pour essayer d’y répondre, nous l’avons posée à Jean-Edouard Grésy, auteur de Gérer les ingérables.

Jean-Edouard Grésy intervient comme médiateur depuis plus de dix ans dans les conflits du travail (individuels et collectifs) et les différends commerciaux. Auteur de recherches en anthropologie, Docteur en droit et diplômé de l'EDHEC, il préside AlterNego, société spécialisée dans la formation et le conseil en négociation et gestion de conflits, aussi bien en matière commerciale que managériale et sociale.


Bonjour Jean-Edouard, quelques mots sur votre ouvrage ?

Laissez-moi commencer par un constat : au travail, un individu consacre plus des deux tiers de son temps à rechercher un terrain d'entente avec ses interlocuteurs ! Managers, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs… les face-à-face sont multiples et peuvent se révéler parfois périlleux, voire orageux !

Dans cet ouvrage, je propose une boîte à outils complète pour gérer efficacement les situations difficiles, en toutes circonstances : conduire un entretien épineux, décrypter et neutraliser les comportements nuisibles, poser des limites et négocier les règles du jeu…

Vous pourrez ainsi aborder, en toute sérénité, les sujets de désaccord, les non-dits et la mauvaise foi…et même apprendre à repérer et à s'adapter à certains troubles de la personnalité.

Vous constaterez, au terme de votre lecture, que gérer les "ingérables" est une activité tout à fait ludique !


Quelles sont les erreurs à éviter face à une personne "ingérable" ?

Souvent ces individus, qui bloquent la coopération, créent une telle anxiété chez leurs interlocuteurs, qu’ils les conduisent à réagir. La réflexion laisse alors la place aux réflexes… qui vont être inefficaces !

Ils sont au nombre de 3 :

1. Riposter… et c’est sans doute le meilleur moyen de tomber dans l’escalade conflictuelle, des relations agressives voire violentes ;
2. Fuir… mais si vous ne prenez pas le problème à bras le corps, votre persécuteur aura tôt fait de se faire passer pour une victime ;
3. Céder… et c’est peut-être ce qu’il y a de pire car cela cautionne les comportements déloyaux et nuisibles.

Quelles attitudes préconisez-vous face à un "ingérable" ?

D’abord, ne pas en faire une affaire personnelle. Prendre du recul, reprendre la maitrise de soi pour ne pas riposter : respirer longuement, nommer ses émotions, se reconcentrer sur son objectif.

En second lieu, se rapprocher de son adversaire en manifestant sa compréhension. Les arts arts martiaux nous l’enseigne : il est préférable de se rapprocher pour parer les coups avec efficacité. Cela signifie non seulement offrir de l’écoute et donc de la reconnaissance pour ramener autrui à la raison, mais aussi savoir poser des limites et recadrer les débats en cas de dérapage.

Enfin, pour limiter la polémique, il faut questionner et recadrer le sujet. Celui qui dirige l’entretien, c’est celui qui pose les questions !


Certains "ingérables" ne sont-ils pas « pathologiquement » irrécupérables ?

La tentation est souvent grande de rejeter ces personnes, de leur coller des étiquettes dépréciatives. Or ce n’est qu’après leur avoir accordé le bénéfice du doute et avoir tout essayé que l’on peut seulement se demander si certaines pathologies contribuent au problème. Si tel est le cas, vous n’ête pas le seul à en souffrir ! Il faut alors savoir les identifier et s‘adapter efficacement, car ces troubles de la personnalité ont le « mérite » de générer des réactions prévisibles et répétitives.

A défaut d’y parvenir ou sous l’effet de l’usure, il importe de savoir rompre les liens lorsque la relation devient trop toxique.

Merci pour ces précisions ! Eh bien, je crois que nous allons nous empresser de lire ce livre, surtout si, comme vous l’affirmez, il s’agit d’une expérience ludique !

Pour voir une interview vidéo de Jean-Edouard Grésy, cliquez ici

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Management Movie Awards

Bonjour,

La dernière vidéo portait sur la procrastination… Depuis j’ai procrastiné un peu, histoire de prendre la pleine mesure du sujet !

Mais tout arrive, même les vidéo le lundi !! Et après la soirée du ‘MTV Awards’ d’hier soir, nous nous devions de vous proposer l’Award du « Meilleur Manager ».

And the Winner is :

Bernard Blier, dans « Un idiot à Paris », symbole du manager à l’écoute, compréhensif et valorisant, bref un modèle du genre !



Vous avez dit bien-être au travail ! Allez, savourez votre semaine…

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Des conditions de travail utopiques !

Nous démarrerons ce mois de la qualité de vie au travail par un exemple édifiant : le règlement intérieur de la Vinaigrerie Dessaux, à Orléans. Nous sommes en 1880...


1. Piété, propreté et ponctualité font la force d’une bonne affaire.

2. Notre firme ayant considérablement réduit les horaires de travail, les employés de bureau n’auront plus à être présents que de sept heures du matin à six heures du soir, et ce, les jours de semaine seulement.

3. Des prières seront dites chaque matin dans le grand bureau. Les employés y seront obligatoirement présents.

4. L’habillement doit être du type le plus sobre. Les employés de bureau ne se laisseront pas aller aux fantaisies des vêtements de couleurs vives. Ils ne porteront pas de bas non plus, à moins que ceux-ci ne soient convenablement raccomodés.

5. Dans les bureaux, on ne portera ni manteau, ni pardessus. Toutefois, lorsque le temps sera particulièrement rigoureux, les écharpes, cache-nez et calottes seront autorisés.

6. Votre firme met un poêle à la disposition des employés de bureau. Le charbon et le bois devront être enfermés dans le coffre destiné à cet effet. Afin qu’ils puissent se chauffer, il est recommandé à chaque membre du personnel d’apporter chaque jour quatre livres de charbon durant la saison froide.

7. Aucun employé de bureau ne sera autorisé à quitter la pièce sans la permission de M. le Directeur. Les appels de la nature sont cependant permis et pour y céder, les membres du personnel pourront utiliser le jardin au dessous de la seconde grille. Bien entendu, cet espace devra être tenu dans un ordre parfait.

8. Il est strictement interdit de parler durant les heures de bureau.

9. La soif de tabac, de vin ou d’alcool est une faiblesse humaine et, comme telle, est interdite à tous les membres du personnel.

10. Maintenant que les heures de bureau ont été énergiquement réduites, la prise de nourriture est encore autorisée entre 11h30 et midi, mais en aucun cas, le travail ne devra cesser durant ce temps.

11. Les employés de bureau fourniront leurs propres plumes. Un nouveau taille-plume est disponible sur demande chez M. le Directeur.

12. Un senior, désigné par M. le Directeur, sera responsable du nettoyage et de la propreté de la grande salle, ainsi que du bureau directorial. Les juniors et les jeunes se présenteront à M. le Directeur quarante minutes avant les prières et resteront après l’heure de la fermeture pour procéder au nettoyage. Brosses, balais, serpillières et savon seront fournis par la Direction.

13. Augmentés dernièrement, les nouveaux salaires hebdomadaires sont désormais les suivants : — cadets ( jusqu’à 11 ans ) : 0,50 F — juniors ( jusqu’à 14 ans ) : 1,45 F — jeunes : 3,25 F — employés : 7,50 F — seniors ( après 15 ans de maison ) : 14,50 F

14. Les propriétaires reconnaissent et acceptent la générosité des nouvelles lois du Travail, mais attendent du personnel un accroissement considérable du rendement en compensation de ces conditions presque utopiques .

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Sun Tzu, Stratégie et Séduction, de Pierre Fayard

Pierre Fayard est un homme-orchestre ! Professeur à l'Université de Poitiers, détaché à l'Ambassade de France au Pérou en tant que Conseiller de coopération et d'action culturelle, il est à l'origine de la création du pôle intelligence économique à l'Institut de la Communication et des Technologies Numériques. Il enseigne également l'aïkido et travaille à l'application de cet art martial au management !

Dans son dernier ouvrage Sun Tzu, Stratégie et Séduction, il fait ressortir la subtilité de la pensée stratégique orientale et notamment celle de l’un de ses plus illustres représentants : Sun Tzu.

Pour lui, la stratégie n’est pas une science, une technique… c’est un art, une disposition de l’esprit. Ce qu’il sous-tend n’est pas l’application d’un plan minutieusement préparé... mais la capacité de « présence dans l’instant » : un pragmatisme qui permet de saisir les opportunités et de s’adapter à la situation.

Que retenir de l’ouvrage ?

La stratégie se compare à la séduction. Elle s’inscrit dans un contexte dynamique, mouvant. Le stratège, tout comme le séducteur, doit appréhender ce mouvement sans chercher à le contrôler. Il doit subtilement parvenir à lui imposer sa volonté, mais seulement de manière indirecte. Il ‘oriente’ le mouvement avec l’objectif de créer un ‘espace’ et donc des conditions favorables.

Par ailleurs, le stratège oriental est pénétré par la notion d’économie de moyens, et de rentabilité de ses opérations. Comme le dit le Sun Tzu lui-même : « L’art de la guerre, c’est soumettre l’ennemi sans combat. » Il est en effet plus profitable de prendre possession d’un territoire « intact », que soumis au prix de violentes destructions !

Plutôt pour les lecteurs avertis !

Quoi qu’en dise la quatrième de couverture, ce livre semble plutôt destiné aux lecteurs avertis et connaisseurs de l’œuvre de Sun Tzu et de la philosophie orientale.

Les exemples sont parfois abscons mais surprennent pas leur pertinence et leur origine (en cela, au moins ils s’inscrivent dans le style des ouvrages de stratégie chinois !). A l’image de cette métaphore sur la corrida, page 135 : « Comme dans la figure tauromachique ‘cargar la suerte’ [Littéralement « forcer la chance ». En langage tauromachique, suerte signifie « passe ». Cargar la suerte peut s’entendre au sens de créer les conditions de la passe en entrant sur le terrain du taureau et provoquer ainsi sa charge], le commerçant foule le terrain du ‘taureau-badaud’ pour le contraindre au mouvement en évitant de s’instaurer en un obstacle qui serait débouté ou délogé. » !!

Vous avez tout compris ? Alors, amateurs : n’hésitez pas !
Néophytes : ce n’est pas l’ouvrage de base !

Et donc, pour les néophytes ?

En fait, pour vous familiariser avec la pensée chinoise, je vous conseille d’abord le premier ouvrage de Pierre Fayard : Comprendre et appliquer Sun Tzu : La pensée stratégique chinoise, une sagesse en action et les travaux du sinologue François Jullien.

Vous constaterez qu’il est intéressant d’explorer et d’appréhender une pensée et une conception de la stratégie différente de la nôtre (pour mémoire : issue de l’héritage Napoléonien et Clausewitzien !). Car ces deux logiques qu’on pourrait croire opposées (si, si !), sont avant tout complémentaires !

Par ailleurs, n’hésitez pas à (re)lire les classiques, que sont :
L’art de la guerre de Sun Tzu ;
Traité des cinq roues : Gorin-no-sho de Musashi Miyamoto ;
Tao-tö King de Lao-Tseu ;
Et bien d'autre …

Et pour poursuivre votre initiation, rendez-vous sur le blog de Pierre Fayard.

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